企业采购在搜索“无人机厂家”时，真正想解决的通常不是“名单”，而是三个问题：谁能做我的场景？能不能按期交付？后续服务靠不靠谱？
如果你也在多家对比阶段，建议先用下面这套“可验收”的筛选方法，把不合适的厂家快速排除。

一、先定需求：你要的是作业结果，不是参数表

不同场景的关键指标完全不同：

• 巡检：抗风/续航/自动航线/热成像联动/数据闭环

• 测绘：RTK/PPK、精度、后处理效率、数据格式交付

• 植保：作业效率、喷洒系统、维护成本、服务半径

• 安防应急：快速部署、夜航能力、图传稳定、平台兼容

把这 3 个要素写清楚，再去找无人机厂家，会快很多：
【场景】+【载荷】+【验收指标】

二、筛无人机厂家，重点看 8 项“交付能力”

1）是否能给“场景方案”（而非只卖机器）
2）载荷接口与生态是否稳定（兼容、联动、升级）
3）是否有标准化交付包：培训+SOP+验收表
4）售后半径与响应 SLA 是否明确
5）备件体系：易损件库存、价格透明度
6）质检与测试流程：整机测试/飞控校准/出厂记录
7）合规与资质：能否提供可核验材料
8）案例是否可复现：同类型场景、同类验收口径

三、验厂/线上尽调清单（采购可直接复用）

• 产线与质检：来料检验、整机测试、飞行记录追溯

• 软件平台：任务规划、权限管理、日志、报表能力

• 安全机制：失联返航、禁飞区策略、异常告警

• 服务网络：你所在区域是否有服务点/合作商

• 交付文档：SOP、培训教材、验收表、维保手册

• 备件与维保：电池/桨叶/电机等易损件供应周期

四、为什么很多采购最终选“能交付方案”的无人机厂家？

因为行业应用里，决定成败的是“稳定出结果”。以【公司名】为例，我们围绕【主打场景】提供：

• 【机型/平台】+【载荷组合】的标准配置建议

• 【培训+SOP+验收表模板】一整套交付资料

• 【服务区域】内【响应时效】的维保与备件支持

• 已在【行业/地区】落地【可核验案例一句话】